Aufgrund der großen Nachfrage und der Wünsche der Teilnehmer widmen wir uns in diesem Aufbauseminar ausführlich den geübten Akquisiteuren.

8.Seminar (für Geübte)

Erfolgreich akquirieren – mit Persönlichkeit, Auftreten und Strategie.

Das interaktive Seminar “ Erfolgreich akquirieren“ widmet sich verstärkt der Selbstreflexion, hebt Fähigkeiten, übt die Zielorientierung und lässt die Teilnehmer Alltagssituationen erleben und üben. Sie werden lernen, wie Sie auf andere wirken, was Ihre Stärken sind, wie Sie ein Gespräch führen und abschließen, was Ihre Visitenkarte und Unterlagen aussagen. Mit einer überzeugenden Ausstrahlung, einer perfekten Vorbereitung und Zielorientierung gehen Sie auf Erfolgskurs. Ihr Unternehmen profitiert durch geschliffene Auftritte, starke Repräsentation und hohen Erfolgschancen. Wir geben Ihnen ein Repertoire von Handlungsmöglichkeiten und Strategien an die Hand, damit Sie so flexibel und erfolgreich wie möglich auf spontane Situationen reagieren können, ohne Ihr Ziel aus den Augen zu verlieren.

Trainer/in:

Britta Balogh
Systemischer Coach für Führungskräfte, Knigge-Trainerin Inhaberin der Eventagentur Balogh @ Business

Tatjana Witzel 
Verkaufstrainerin, Coach, Akquisitionsprofi

Zielgruppe:

Berufseinsteiger, Führungskräfte, Kundenbetreuer, alle, die im Kundenkontakt stehen und akquirieren müssen und wollen.

Inhalte sind u.a.: 

Was bedeutet Verkauf heute? Professionelle Planung, gekonntes Auftreten, mit Persönlichkeit und Kompetenz zum Verkaufserfolg. Dazu gehört sich und andere wahrnehmen, Kleidung, Sprache, Auftreten, Smalltalk, Visitenkarten, Begrüßung, Akquisitionsmodelle, Gesprächsführung

Der Betrag ist nach Erhalt der Teilnahmebestätigung/Rechnung spätestens aber bis 7 Werktage vor Seminarbeginn zu begleichen. Anderenfalls ist eine Teilnahme nicht gewährleistet. Freie Plätze werden an Wartende vergeben. Eine kostenlose Stornierung (schriftlich) ist bis zu 7 Werktage vor Seminarbeginn möglich, danach werden 70% des Betrages fällig. Am Vortag und am Tag der Veranstaltung werden 100% fällig.

Ablaufplan
09:00 Uhr
Begrüßung, Einführung in das Thema und 2 warm-up Übungen
10:00 Uhr
  • Wahrnehmung und Achtsamkeit: Wer ist mein Gegenüber? Welchen Anker setze ich? Was bleibt mir in Erinnerung?
  • verbale und non-verbale Kommunikation, Körpersprache
  • Meine Stärken, was ist mein Erfolgsmotor?
  • Vorbereitungen zum Erstgespräch
  • Einstieg in ein Gespräch, Begrüßung, andere vorstellen, Smalltalk als Eisbrecher
  • Ihre Visitenkarte – Ihr Aushängeschild, wie überreichen, in Empfang nehmen, behandeln, Übung
  • Mein heutiges Ziel? Übung Wie fühle ich mich heute?
  • Methoden zum fit werden
  • Selbst- und Fremdwahrnehmung, Übung
  • Neukundengewinnung – Erfolg beginnt beim START.
12:30 Uhr
Mittagspause
14:30 Uhr
  • -Akquisition – Erfolg durch Überzeugen
  • Kleiner Exkurs in Sachen Verkaufspsychologie
  • Persönliche Einstellung und Werte
  • Wahrnehmung und Motivation des Kunden

Das qualifizierte Kundengespräch

  • Was will ich erreichen?
  • Welchen Einstieg wähle ich?
  • Angebotspräsentation: mich als Experten herausstellen
  • Was, wenn der Kunde Nein sagt?
  • Alles hat seinen Preis!
  • Der Abschluss als Beginn einer langen Kundenbindung!
  • Rollenspiele und Feedback
18:00 Uhr
Ende der Veranstaltung

 


Datum/Zeit

Date(s) - 06.10.2016
09:00 - 18:00

Veranstaltungsort

innenmehr Privatinstitut für Persönlichkeitsentwicklung

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